错过电商风口的来伊份追不上同行

来伊份在2023年出现了上市以来首次营收出现下滑的情况。

据它在4月26日发布的财报显示,该公司2023年全年实现营业总收入39.77亿元,同比减少9.25%;归属于上市公司股东的净利润为0.57亿元,同比减少44.09%;扣除非经常性损益的净利润为1169.62万元,同比下跌80.43%——这也是它自2016年上市以来首次营收出现下滑。

来伊份称,受上海区域特定渠道团购业务收入减少的影响,以及部分电商业务战略调优后业务规模下降的影响,导致公司营业收入及净利润同比下降。

年报显示,2023年来伊份特渠录得营收2.15亿元,同比减少38.54%;电商营业收入3.28亿元,同比减少34.58%。

来伊份的特通渠道指的是包括大客户团购、经销商、KA等在内的销售渠道,不过本次财报中所称的“上海区域特定渠道团购业务”则指的是2022年疫情期间持有的政府保供订单,据来伊份曾披露信息,2022年来伊份成为上海保供单位,在整个保供应期间服务了228万份订单。

但除去这项并不会持续下去的影响因素外,来伊份的业绩也不算乐观。

2023年分季度来看,来伊份的营收与净利皆呈下滑趋势。前三季度,来伊份的营收分别为12.12亿元、8.98亿元和8.92亿元,分别同比下滑7.80%、10%和4.79%,净利润则从7121.34万元,降至亏损4983.80万。

图片来源:界面新闻 范剑磊

尽管当下大环境对整体休闲零食行业来说都不好过,但对比同行的业绩,来伊份有些掉队。

与良品铺子、三只松鼠、盐津铺子、有友食品等休闲零食行业主要上市公司对比,2023年来伊份的营收仅超越了有友食品的9.66亿元,然而净利润却垫底,上述几家公司2023年净利分别为1.8亿、2.2亿、5.82亿与1.16亿。

来伊份业绩已经持续低迷多年。2016年A股上市后就走上下坡路,营收虽维持了正增长,净利润却出现连续下滑,2020年时遭遇了上市后的首度亏损,净利润亏损达6519.53万元。

这或许与来伊份过于倚重线下渠道有关。

来自电商的收入在来伊份总营收中占比并不算高,2023年电商渠道营收3.28亿元,相比之下,门店零售营收25.7亿元、加盟商批发营收7.31亿元,特渠则录得2.15亿元。

而它在2023年延续了过去几年的动作,继续发力加盟店。

至2023年12月31日,来伊份门店总数达3685家,同比增加63家。其中,直营门店1910家,同比减少218家;加盟门店1775家,同比增加281家,加盟店占比48%。

从来伊份的角度,发力加盟店的考虑是想通过全国扩店“走出上海”——往年财报中,仅是上海地区的门店数量占比就在4成以上。2017年,来伊份启动“万家灯火”计划,目标是期望在2023年达成万店目标,其中将精耕上海、江苏等成熟市场、发展安徽、北京等成长市场、培育深圳、江西、重庆等新市场。

但从2023年成果来看,来伊份距离这一目标差距太大。门店规模未达标之外,来伊份依然未能走出江浙沪。报告期内,来伊份上海门店数量1539家,江苏门店1297家,浙江、安徽门店规模紧随其后,分别为225家、265家店。其余市场门店则均未超过百家。

此外,来伊份对电商渠道的举措带来的成效并不够明显,这或将让它进一步错失该风口。

虽然财报中称,报告期内公司通过来伊份APP及电商平台导流,不断优化智能供应链物流体系,实现了线下线上产品、品牌、营销以及供应链管理等全方位的业务融合。此外公司在线上优化了产品结构,聚焦高价值品类,电商赛道由自运营及代运营模式转为经销模式,在营收规模下降的情况下电商版块实现扭亏。

但结合过去几年财报来看,来伊份电商收入一直在减少,2021-2023年,来伊份该板块营收分别为5.43亿元、5.02亿元、3.28亿元,分别较上年同期减少8.58%、7.54%、34.58%。

这让来伊份在竞争中处于不利的局面。

来伊份在线上的动作与同行相比已经太迟缓,一个可参考的对比是,来自第三方电商平台营业收入已经在2023年占到了三只松鼠总营收的69.59%,抖音成为它第二大电商渠道;线下,零食很忙、赵一鸣零食等量贩店则正在抱团作战,一路狂奔,目前主要品牌的门店规模都在数百至上千家左右,不断抢占市场。

业绩长期低迷下,来伊份还在寻找新的出口,包括先后布局过咖啡、白酒、气泡水、粮油调味、水果生鲜等多个食品品类,甚至在美妆护肤、日用百货等非食品领域也有所涉猎。

2023年报中公司称,当前产品主要覆盖了坚果炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯、冲调速食、礼文化、饮品等13大核心品类,1400余款商品,此外还推出了乳品饮料、生鲜、水果、咖啡、低GI类、多温度带(冷冻冷藏)食品,IP衍生品等进一步丰富品类,

但从成果上来看,来伊份主业不稳的情况下,副业取得的成效也甚微。

以“白酒”为例,2021-2023年,醉爱系列白酒所属公司营收分别为857.1万元、561.3万元与691.3万元,在总营收占比中微乎其微。去年11月面对投资者提问其咖啡版块“来咖”销量时,公司也未直接答复,而是称“相关经营情况请关注公司定期报告”,但在年度财务报告中,关于上述副业进展的更具体情况,界面新闻未查看到相关信息。